人们在提出旅游难做的同时,很多人都在探讨低价、零负团费的问题。应该说这个问题一直在困扰着旅游市场和从事旅游人,我个人认为,低价和零负团费的市场操做,实质就是把旅游市场变为旅游赌博的市场。而赌博者正是我们一些从事旅游的人。当然,众所周知凡是从事赌博人的下场均都不是太好。有的甚至会倾家荡产,这绝不是危言耸听。
细细分析下来:赌徒心里都带有侥幸心理,不是在靠实力和服务赚钱而是靠侥幸来赚钱。
同样的行程,当报价差别很大的时候,客人或组团社会有很直观的反应,可能还会有些担心或顾虑。但当价格相差不是太大的时候,客人或组团社就难有什么别的顾虑了,他们首先想到的:报价高的是利润高了,要不别家能做,为什么你做不了呢,是你没实力吧?零负团费并不是从有比较理想利润的价格一下子降下来的,而是有一个过程,你的价格是每人有100元的利润,而别家80元就接受,接着就是50、30、20直到没有利润,乃至零负团费产生。在这个过程中,旅行社因为不是一锤子买卖,而是长期经营,加上怕投诉和旅游主管部门的监管,并不敢做的太过分了,为了保住客户,只能挖空心思想办法,除非是不想再做了。
竞争是无处不在的,同时又是很惨酷的!!!!!
想想办法,努力点吧!实在点哦!面包、牛奶都会有的!